Distribütörlük Sözleşmesi İmzalamadan Önce Sorulacak 7 Kritik Hukuki Soru | Cakmak Law

Distribütörlük Sözleşmesi: Her Madde Para Eder

Distribütörlük sözleşmesi, üretici ya da tedarikçi ile bağımsız distribütör arasındaki ticari ilişkiyi düzenleyen temel belgedir. Bu sözleşme doğru kurgulanmadığında distribütör; yıllarca yatırım yaptığı ilişkide kolayca sözleşmesinin fesh edildiğini, tazminat haklarından yoksun kaldığını ya da aşırı stok yükümlülükleri altında ezildiğini görebilir. İmzalamadan önce sormanız gereken 7 kritik soru:

1. Bölgesel Münhasırlık Tam mı, Kısmi mi?

Sözleşme size belirli bir bölge için münhasır distribütörlük tanıyor mu? “Öncelikli distribütör” ya da “yetkili distribütör” gibi ifadeler münhasırlık anlamına gelmeyebilir. Tedarikçinin aynı bölgede doğrudan satış yapıp yapamayacağı açıkça belirtilmelidir.

2. Asgari Satın Alma Yükümlülüğü Gerçekçi mi?

Pek çok distribütörlük sözleşmesi, münhasırlığın devamını belirli bir minimum satın alma miktarına bağlar. Bu hedefler ulaşılabilir mi? Hedeflere ulaşılamaması halinde ne olur: Münhasırlık kaybı mı, yoksa sözleşmenin tümden feshi mi?

3. Fesih Koşulları Dengeli mi?

Tedarikçi sözleşmeyi ne kadar önceden haber vererek ve ne koşullarda feshedebilir? Fesih tazminatı var mı? “Sebepsiz fesih” halinde distribütörün yıllar içinde oluşturduğu müşteri tabanını ve yaptığı yatırımı telafi edecek bir mekanizma yoksa sözleşme tek taraflıdır.

4. Fiyatlandırma ve Marj Koruması Var mı?

Tedarikçi fiyat politikasını tek taraflı olarak ne ölçüde değiştirebilir? Önerilen perakende fiyata bağlılık yükümlülüğü rekabet hukuku açısından sorun yaratabilir. Bu maddeleri dikkatli incelemek gerekir.

5. Stok İade ve Ürün Garanti Politikası

Sözleşme sona erdiğinde elinizdeki stoku kim devralacak ve hangi fiyattan? Ayıplı ya da süresi dolmuş ürünlerin iadesi nasıl yapılacak? Bu konular belirsiz kaldığında fesih anı adeta bir mali felakete dönüşebilir.

6. Rekabet Yasağı ve Münhasır Ürün Taahhütleri

Sözleşme süresince ya da sonrasında rakip ürünleri satmanız kısıtlanıyor mu? Bu kısıtlamanın kapsamı ve süresi makul mü? AB rekabet hukuku standartları açısından da değerlendirme yapılmalıdır.

7. Uyuşmazlık Çözüm Mekanizması ve Uygulanacak Hukuk

Anlaşmazlık halinde hangi ülke mahkemesi ya da tahkim kurumu yetkili? Hangi hukuk uygulanacak? Yurt dışında yerleşik tedarikçilerle yapılan sözleşmelerde bu maddenin pratik sonuçları ağır olabilir.

Sonuç

Distribütörlük sözleşmesi, uzun vadeli bir ticari ilişkinin temelini oluşturur. Bu sözleşmeyi hukuki danışmanlık almadan imzalamak; kazandığınız müşteri tabanını ve yaptığınız yatırımı hiçbir güvenceye bağlamadan sürdürmek anlamına gelir.